PROMESSES TENUES

 

LEFORT constructeur belge de presses cisailles fixes ou mobiles tient ses promesses. Avec un process industriel à la pointe du progrès et une démarche d’amélioration continue aux dernières normes, les matériels de la marque répondent aux exigences les plus pointues de qualité et de fiabilité, toujours accompagnés d’un haut niveau de service. Des performances reconnues par les clients.

Acteur majeur sur le marché européen des presses cisailles, le constructeur belge Lefort reste fidèle à sa stratégie de développement. Tout d’abord, les derniers investissements consentis depuis 5 à 6 ans pour l’industrialisation et l’automatisation des process de production donnent maintenant leurs fruits. La fabrication de la gamme renouvelée des presses fixes et mobiles (voir encadré) ; déjà totalement internalisée à partir des sites de Gouy-lez-Piéton (pré usinage, assemblage et soudage) et Gosselies (assemblage final) ; répond depuis 2013 aux principes d’organisation et de qualité de la norme ISO 9001. « Nous maîtrisons toutes les étapes de fabrication de nos presses selon les dernières normes de qualité et d’organisation », indique Philippe Grossner, Responsable des ventes pour Lefort en France. « De la mécano soudure à l’usinage des pièces en passant par la fabrication de nos propres vérins ».
Sur le site de Gosselies, un nouveau magasin central (+ 40 000 références) de 1 800 m2 a été construit afin de stocker et alimenter l’entièreté des usines de production et des distributeurs à travers le monde. Parallèlement, l’usine de Gosselies exploite à fond le potentiel de ses aléseuses-fraiseuses dédiées à l’usinage des tabliers, des plateaux des bacs de presse et des têtes de cisailles. Totalement automatisées, ces machines uniques en Europe permettent de traiter les unités simultanément, sans arrêt, avec une précision du domaine du micron.

Maintenance, Cylinders, Retrofit

On retrouve la même philosophie de fiabilité, d’organisation et de modernité dans les 3 divisions Lefort dédiées aux composants (Lefort Cylinders), au service après-vente (Lefort Maintenance) et au reconditionnement des presses cisailles (Lefort Retrofit). « L’activité « Maintenance » centralise toutes les demandes de pièces et de support après-vente de nos revendeurs au niveau mondial, notamment celles de notre nouvelle structure Lefort France Service basée à Lyon », précise Philippe Grossner. Les presses Lefort sont équipées d’un modem GPRS qui communique directement au site de Gosselies les données d’exploitation. « Grâce à cela, nous pouvons assister plus facilement les clients en cas de panne, voire accompagner leur maintenance préventive », précise Michel Monostori, Trade marketing manager pour Lefort. « En cas d’intervention, nous faisons descendre ces informations à nos revendeurs locaux. »

La division Lefort Cylinders assume à 100% les besoins internes de la production de vérins pour les presses grâce à l’acquisition de 2 centres d’usinage full automatique équipés de palletech 12 positions. « Cela permet une production de 700 vérins par an, des plus petits au plus grands, jusqu’à 750 mm d’alésage et 12 mètres de course !», illustre Philippe Grossner. « En internalisant cette production, nous avons, non seulement la maîtrise de la qualité et de la fiabilité de nos composants, mais nous nous affranchissons aussi des délais imposés par nos fournisseurs. D’autre part, nous contrôlons les réparations et les interventions sur ces équipements essentiels de nos presses cisailles. »

Enfin, avec sa division Lefort Retrofit, le constructeur belge développe une offre de matériels d’occasion – Lefort uniquement – ayant bénéficié d’une remise à neuf complète ou sur devis. « Cette activité est localisée dans un hall spécifiquement équipé pour le reconditionnement des machines avec une équipe à temps plein », explique Philippe Grossner. Les matériels réceptionnés, le plus souvent des matériels repris suite à la vente d’unités neuves dans le monde entier, font l’objet d’un état des lieux complet, avec le changement de tous les organes et pièces nécessaires – vérins, moteurs, pompes, etc. « Au final, les machines qui sortent respectent les dernières normes de motorisation et sont équipées de la même électronique embarquée que nos machines neuves de dernière génération », poursuit le responsable des ventes sur le territoire français. Des matériels d’occasion remis à neuf et garantis par le constructeur, pouvant être proposés dans le cadre de reprises commerciales avec un prix inférieur de 40 à 50% inférieur à celui du neuf.

Nouveaux marchés

« A travers la rationalisation, la modernisation et l’automatisation de notre outil de production, nous pouvons garantir la fiabilité de nos presses cisailles », résume Michel Monostori. « C’est à partir de cette base solide que nous voulons développer notre politique commerciale vers de nouvelles destinations internationales. » Avec plus de 90% de ses ventes à l’export, Lefort est déjà largement leader sur le marché européen, notamment en France. « Comme récemment en Italie ou en Pologne, nous voulons trouver des agents capables de développer nos ventes et d’assurer un bon niveau de service après-vente », reprend Michel Monostori. « Nous conservons notre niveau de service sur nos marchés traditionnels, mais nous sommes conscients du potentiel de développement que représentent les marchés émergents. » Peu à peu, Lefort pose ses jalons sur tous les continents aussi bien en Afrique (Maghreb, Afrique du Sud), qu’en Asie et en Amérique, au Nord comme au Sud via ses filiales Lefort North America & Lefort South America. Une fois encore, la stratégie Lefort est de trouver des partenaires ayant le même niveau de qualité et de fiabilité que les matériels de la marque.

 

http://www.mat-environnement.com/entreprises/article/2015/03/02/98931/lefort-constructeur-promesses-tenues.php

Par Hubert de Yrigoyen, Mat Environnement 2015.